越南的电子商务市场增长迅速，到 2025 年将是继印度尼西亚之后的最大增长。
年轻的城市化人口、对外国产品的需求增加以及数字化为外国公司带来了出口机会。
越南与许多国家签署了自由贸易协定，这将不可避免地促进增长、进口和出口。
在本文中，我们重点介绍如何在越南进行在线销售并回顾以下主题：
首先，让我们来看看越南和东盟最近和过去几年签署的一些主要自由贸易协定。
在本文中，我们重点关注消费者 (B2C) 和电子商务领域的需求产品。当然，越南目前是世界上发展最快的国家之一，制造业活动也越来越多。
以电机设备进口为例，2019年进口总额为778亿美元（占进口总额的29.5%）。按时间顺序排列，最大的出口国是：
话虽如此，2019 年电子商务领域的主要进口产品如下：
电子和媒体是目前最受欢迎的产品类别，2019 年的进口总额为 6.85 亿美元。
流行产品的示例包括平板电脑、扬声器、电话、洗衣机、空调、相机等。
服装等时尚产品在越南也很受欢迎。
2019 年底，优衣库在胡志明市中心开设了第一家 3000 平方米的门店。由于其年轻的人口、不断增长的收入和庞大的人口，这些公司看到了越南市场的潜力。
根据 Niesel 的研究，2018 年越南在喜爱品牌商品的人数中排名世界第三，仅次于印度和中国。
越南人真的很喜欢快时尚，这也是 H&M 和 Zara 等品牌在这里取得巨大成功的原因。例如，Zara 的收入在 2018 年增长了 100%，达到约 7300 万美元。
与此同时，H&M 的收入接近 3300 万美元，是 2017 年的四倍（！）。
宜家尚未在越南上市，大多数人依赖当地供应商在线购买产品。您可能知道，它拥有庞大的家具制造业，这也是家具容易获得的原因。
该市场在 2019 年达到 4.78 亿美元，是第三大市场，仅次于时尚和电子产品。
在胡志明等城市，您还可以找到深受当地人欢迎的户外家具市场。
食品和个人护理产品的需求量很大，在越南的所有主要电子商务网站上都有销售。即使越南生产各种食品，如咖啡、坚果、调味品和水果，我们也看到越来越多的外国产品进口。
这是我们前几年在中国看到的趋势，配方奶、酒精、肉类、奶酪、糖果和葡萄酒的需求量特别大。
个人护理产品，如染发剂、发蜡、护肤品和肥皂的需求量很大。
玩具、爱好和 DIY 产品是一些最受欢迎的产品，可以包括收藏品、游戏和拼图、直升机、玩具无人机和可动人偶等所有产品。
2019 年市场价值达到 4.38 亿美元，是第四大产品类别。
越南的电子商务市场发展迅速。增长主要是由数字化、城市化、年轻劳动力和工资上涨推动的。
目前有 3 个电子商务网站吸引了电子商务购物者的大部分注意力。
Lazada 于 2012 年推出，目前是东南亚最大的电子商务平台。Lazada 由中国企业集团阿里巴巴拥有，目前在 6 个东盟市场有售：
Lazada 的独特之处在于它以国际化的布局和界面主导着跨境电商市场。
此外，它纯粹是 B2C 并鼓励卖家使用其履行服务，由 Lazada (FBL) 和运输服务，Lazada Global Shipping (LGS)。
许多其他主要专注于 C2C 但最近转向 B2C 的本地电子商务网站并非如此。
如果您真的想在越南和整个东南亚进行跨境销售，那么 Lazada 应该是您的首选。
Shopee 是另一个大型电子商务网站，于 2015 年在新加坡成立。
与 Lazada 相比，Shopee 的跨境销售规模并不大，而且它们不会吸引卖家使用其内部履行服务。只有顶级品牌、主要卖家和分销商才能使用他们的配送服务，称为 Fulfilled By Shopee (FBS)。
一开始，您必须自己管理履行和运输。
除越南外，Shopee 还可在多个亚洲国家/地区使用，包括：
Tiki 是本地电子商务平台，也是发展最快的在线零售公司之一。
例如，与 Lazada 相比，该平台具有更“本地化”的界面，并且没有英语版本。
该网站早在 2010 年就开始销售书籍，但现已发展成为越南最大的电子商务平台之一，列出了 300,000 种产品。
在亚洲市场销售可能具有挑战性，您必须建立当地联系并熟悉市场。分析市场趋势和了解竞争对成功至关重要。
扩大您的知识和网络的一种好方法是参观一个或多个本地贸易展览会。下面我列出了一些可用的顶级展会。
据说，Vietnam Foodexpo专注于食品，是越南同类产品中最大的展会之一。
展会吸引了来自全球19个国家的300多家参展商，展出面积超过10000平方米。它在越南南部最大的现代会展中心西贡会展中心 (SECC) 举行。
该活动于每年11月举行，为期3天，涵盖以下产品类别：
越南国际贸易展览会是每年12月在胡志明市举办的最大的展览会之一。
展会设有1,000个展位，面积15,000平方米，吸引了来自印度、台湾、韩国、香港、印度尼西亚、俄罗斯、美国、中国大陆、西班牙、意大利、德国等国家和地区的参展商。
来自20个国家的近1000家企业参展，常见产品包括：
我们经常收到一些公司的问题，他们希望了解更多有关在亚洲销售时的运输和履行选项的信息。
如果您计划在越南进行跨境销售，您应该考虑以下 3 个选项：
如果您的制造国靠近越南，例如中国或韩国，则可以使用直接运输，并且您可以提供较短的运输提前期和较低的物流成本。
另一方面，如果您从欧洲或美国销售产品，则应该寻找更长期的解决方案。
Vietaircargo称，从美国到越南的空运大约需要8-10天，包括从购买地到收货地的运输时间。
长距离空运通常很昂贵，您可以在下面看到。
因此，您最好的选择是选择电子商务网站的内部履行解决方案，例如 Lazada 和 Shopee 提供的解决方案。
由于对较短的运输交货时间和快速回报的需求，许多 3PL 公司在越南本地和海外涌现。
虽然 Lazada 鼓励其卖家使用由香港 Timeslogistics 管理的 Fulfillment-By-Lazada (FBL)，但使用越南的履行中心也有优势。
首先，与中国大陆相比，成本约为三分之一。与香港相比，中国大陆的成本仍低 50% 或更多。
值得一提的是，从越南到东南亚的交货时间通常较短。
下面列出了一些常见问题和的回复。
要将产品进口到越南并在当地电子商务网站或零售店销售，您首先需要成立一家当地贸易公司。此外，您必须获得投资证书并在计划与投资部 (DPI) 注册。附加要求取决于产品。
运输一公斤的费用约为 30 美元。
