新丝路

日本一直是一个非常奇特的市场。Covid-19 大流行深刻地改变了人们的行为，进而改变了日本的营销状况。随着公司被迫允许员工在家工作，以及人们被迫在室内度过更多时间，数字化转型的速度非常快，公司的营销策略也随之调整。 

日本营销策略的领导者 Paper Marketing 为数字营销让路，数字广告和社交媒体营销在 B2B 中也有了很大的飞跃，即使它一直在展览和贸易展览中引人注目。 

事实上，随着数字化转型，活动和展览仍然是在日本取得成功的营销趋势的顶端。

在本文中，我们列出了您在为日本制定营销策略时必须考虑的 5 大 B2B 营销趋势！

1. 数字广告

日本是全球第四大广告市场，2019年日本互联网广告支出连续第六年实现两位数增长。
据电通公司称，2020年，由于Covid-19大流行的影响，日本的广告支出达6,159.4亿元，比上年下降11.2%。
然而，互联网广告支出为 22,290 亿日元，增长 5.9%。

尤其是数字广告每年都在高速增长。搜索广告是该市场最大的细分市场，其次是横幅广告和社交媒体广告。 

一个非常有利可图的市场，但由于语言、文化和系统障碍，在日本规划数字广告活动时需要考虑的重要因素。尤其是在 B2B 中，在 Google 或 Yahoo! 上投放广告。

2.视频和视频广告

视频广告在日本并不是一种新的数字营销趋势，但在过去几年中，国内品牌出现了明显的转变，将视频广告用于其数字广告的大部分。
2019 年，视频广告显着增长，与 2018 年相比增长了157.1%。
2023年，日本视频广告支出预计将达到5065亿日元左右，是2018年总支出的2倍。 

随着视频帮助人们更好地理解和简化困难的概念并更好地同情品牌或产品/服务，利用它们的 B2C 和 B2B 公司正在增加很多。不仅在大流行期间出现明显增长的 Youtube，而且在 Facebook 和 Instagram 或谷歌等社交媒体平台上，视频广告也有所增加。 

3. 社交媒体营销

除了数字广告之外，利用社交媒体进行营销策略的公司在 B2B 和 B2C 方面都在迅速增加，这是 2021 年的主要营销趋势。
特别是在 Covid-19 大流行期间，日本人增加了使用社交媒体：截至2020年底，社交媒体用户占总人口的74.3%，使用时间比上年增加+6分钟。 

利用这一点，日本的公司开始加强他们在社交媒体上的交流，特别是投资社交媒体广告来接触他们的目标受众。
例如，根据NNTCom Online Marketing Solutions Corporation 的一项研究，80.4%的日本企业在 2020 年使用社交网络的领导者 Facebook 进行通信，其中57.1%的企业在B2B 中运营。
另一方面，LinkedIn 并没有被日本商人广泛使用，而 Twitter 和新生的 Clubhouse 作为 B2B 交流方式正在变得流行。
此外，对于想要瞄准年轻目标的 B2C 公司来说，Instagram 和 LINE 仍然是他们最喜欢的社交媒体平台。

4. 虚拟活动

随着人们被迫保持社交距离并在家工作，Covid-19 大流行也加速了事件营销领域的数字化转型。曾经举办大型研讨会、会议和社交聚会，或参加国内甚至海外最大贸易展的 B2B 公司，被迫重新审视自己的战略，并寻找另一种方式来保持其推广战略。
自 2020 年 3 月以来，当世界上大部分地区都处于封锁状态时，公司一直在苦苦挣扎，并对这一领域已成为“新常态”的东西产生了很多怀疑：虚拟事件。如今，举办和参加虚拟活动已成为常态，公司发现了很难从实体活动中获得的新的有价值的 KPI。 

此外，去年虚拟活动平台和服务的数量增加了很多。由于我们的许多客户要求我们帮助他们在线切换活动，去年 5 月我们推出了我们自己的内部开发的虚拟活动平台和服务KODOU：从准备到录制和广播流，使用我们的知识-如何，我们已经积累了超过 25 年的经验，我们正在帮助我们的许多客户举办成功的虚拟活动！

即使到 2021 年许多国家都启动了疫苗接种计划，但像公司在前 Covid 时代举办的那些体育赛事仍然遥遥无期，甚至可能不会像以前那样卷土重来。虚拟活动仍然是日本的趋势今年，但可能正在为混合活动奠定基础。 

5. 展览和贸易展览

除了活动之外，B2B贸易展览和展览一直是基准测试和产品/服务推广的里程碑，也是潜在客户生成和网络的好机会。 
2020年初，为避免冠状病毒的传播，日本大部分展览和贸易展览的组织者被迫暂停或推迟。去年，许多尝试在网上复制实体贸易展，让远离会场的人们甚至外国人士有机会作为参展商和参观者参加。 
然而，实体展览的氛围是难以复制的。因此，一旦在 6 月左右解除了第一个紧急状态，最大的贸易展览会就再次以实体形式举办，并采取了一些对策。社交距离、口罩、消毒液和体温检查已成为“新常态”。
与可能在不久的将来混合举办的活动不同，B2B 展览和贸易展览预计也将在 2021 年举行。然而，对于想要在日本市场推广其品牌并创造新领先地位的企业来说，它们仍然是不可错过的趋势之一。

2020 年在很多方面都不同于其他任何一年，营销人员发现自己面临着它带来的许多挑战。
我们列出的 2021 年日本 5 大营销趋势既反映了这些挑战，也反映了在这里取得成功的潜在机会。
一方面，数字营销在日本 B2B 市场中的重要性继续增长，预计其功能对业务成功将变得更加重要；另一方面，活动和展览在日本的营销策略中仍然是一个非常重要的方面，并且从现在开始将发生重大变化，分为混合、虚拟和实体。