新丝路

阿联酋主要家具进口来源国

中国：近年来对阿家具出口不断增加，市场定位主要在中低档家具和仿古家具。中国和香港地区供应的茶几、成套沙发和寝室家具在当地比较常见，产品主要集中在迪拜的旧城区拿沙广场和沙迦等地。

意大利：意大利家具产品定位以高档优质为主，强调新颖的款式设计，注重积极主动的营销手段。消费群主要是阿联酋国民和高收入外国人。

马来西亚：马来西亚市场份额在11％左右，以中低档实用家具为主，在外籍人士中颇受欢迎，其优点是价格便宜，轻巧实用，易于搬运。

其他主要对阿家具出口的国家和地区包括美国、英国、西班牙等。

 

建筑业飞速发展刺激家具需求

海湾地区，阿联酋和沙特阿拉伯就占了超过50％的家具和室内装修的市场份额，其中，迪拜占阿联酋市场的 70％。

迪拜是阿联酋国内最重要的进口集散地，70％家具经由迪拜进口，进口量较大的家具种类包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅。

阿联酋及其邻国建筑业的飞速发展造就了家具和室内装修以每年7％-8％的速度向前发展，2016年阿联酋家具市场需求比去年同期增长了20%-30%。
 

中东家具终端采购商——普通消费者

阿联酋国民：阿国民约占总人口20％，福利待遇好，收入高，消费能力很强。他们购买家具的标准是高档、豪华、舒适，价格是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。

外籍消费群体：外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。

       高收人人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收人为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质量，对产品价格也很重视。不过这个阶层人数较少，仅7～8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。
 
       中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。
 

中东家具终端采购商——集团采购商

       阿联酋的集团购买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式新颖。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。
 

阿联酋家具零售市场

       阿联酋家具市场主要分布在迪拜、沙迦、阿布扎比和阿曼酋长国，共500多个家具零售店，大部分位于迪拜Karama区的沙迦路（Sharjah Road）以及沙迦（Sharjah）的AlWahdah街。 

       宜家占据了大约28%的家具市场份额，一方面因为宜家产品多样，价格合理，为广大中产阶级所喜爱；另一方面，阿联酋有大批量外来移民，宜家在他们原本国家就有一定知名度。


 

迪拜市场三大采购商

1.  来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人——占迪拜市场总进口量的55%～65%，产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区。这些商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。
 
2.  来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人——占迪拜市场总进口量的25%~30%左右，产品以中国、中国台湾、韩国等为主。主要进口交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国、韩国直接购买，不经过中间贸易商。
 
3.  来自非洲的商人——一般不到中国采购，而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货，然后转回非洲。
 

中东地区偏爱中国家具        由于中国家具有着无可比拟的价格优势，近年来其在当地的销售量正在大量增加，年销售增长幅度不低于50%，而欧洲产品因价格昂贵，销售增长有所减缓。2016年，中国仍然保持阿联酋家具产品第一大进口来源国交椅，约占其进口总量的46%，优势仍在。