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迪拜灯饰市场考察分享
James
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导读:迪拜是个喜欢奢华的地方,迪拜及中东人对于建筑的装饰很舍得花钱,因此作为室内装饰必需品的照明灯饰在迪拜需求量非常大。最近几年带过很多做灯饰的,灯具的朋友过来考察调研
迪拜是个喜欢奢华的地方,迪拜及中东人对于建筑的装饰很舍得花钱,因此作为室内装饰必需品的照明灯饰在迪拜需求量非常大。最近几年带过很多做灯饰的,灯具的朋友过来考察调研市场,今天简单总结分享下:
一,迪拜灯饰店铺分布:
1、迪拜龙城
在龙城有将近120家大大小小的灯饰灯具店铺,分布在龙头,二层,以及龙身各位置,面积20-200平方米的居多,大多来自浙江和广东的商家,部分还是厂家经营。店铺租金较高,一个40平方店铺租金要30多万一年,转手费也要几十万起。
2、木须巴扎灯饰店铺:
木须巴扎灯饰店铺相对龙城来说比较分散,而且档次低和品类都没有龙城齐全。经营者大部分是外国人,巴基斯坦,伊朗,叙利亚,孟加拉人居多。这里店铺租金也不低,20多平方租金15-20万迪拉姆一年。这里采购的客商来自非洲,中东地区,主要需求低廉的产品
3、沙迦和阿基曼灯饰店铺:
沙迦和阿基曼也有不少做灯饰的,在沙迦有一条街比较集中,在阿基曼中国城也有E-F馆中经营灯饰,灯具的,租价比较优惠,100平方店铺一年也就15-25万迪拉姆左右.这边的仓库也比较便宜,在这经营有一定的价格优势。
二、灯饰在中东室内装饰的应用

1、迪拜清真寺的灯饰


2、迪拜酒店灯饰


从木须巴扎灯街到龙城迪拜灯具市场的变迁
自2008年金融危机爆发后,整个迪拜市场的销售模式发生大幅度的变化。危机爆发前,整个迪拜市场是以“批发转口贸易为主导,零销为次要”的模式生存。近几年,除了受到金融危机影响以外,还有中东好几个国家因战争而导致经济瘫痪,伊朗被制裁等等问题的影响,使迪拜的转口业大幅度下滑。尽管如此,“批发转口贸易为主导,零销为次要”这种模式依然未被改变。

灯具行业也一样,2008年以前约90%产品销往中东周边国家和非洲国家,零售仅占约10%,而如今灯具批发占比约75%,而零售工程占比则约25%,整个灯具市场呈现一个从中低端市场向高低端市场的演变特点。这种情况可以理解为,以前是以转口贸易去一些相对贫穷落后的国家为主,如今是本地市场崛起,消费者慢慢也会注重品牌、质量等,并逐渐开始接受中高端价格,其原因除了受经济、战争、制裁等促使迪拜专注内销市场外,一个重要原因就是很多中国商人直接去非洲或中东周边国家开发终端市场。
以前迪拜灯具市场只要集中在木须巴扎街边铺,现在龙城、木须巴扎、沙迦建材街、阿基曼等市场都开了不少的灯饰店铺,主要以老市场(木须巴扎)和龙城为主,老市场主要是以批发转口为主,龙城主要是以零售、工程为主。其中,老市场的店铺相对是比较少,面积以30-50平米不等,租金大概是1300-1500元/平方米/月(人民币),而龙城的店铺数量相对比较多,面积约20-2000平方米不等。因为龙城是一个综合大型商场,所以受到位置影响较大,位置相对不好的大概1000元/平米/月,位置相对好的大概1500-2000元/平米/月不等。当然,商铺面积越大,租金相对也会低一点,但500平米以上的商铺,租金也不低于500元/平米/月。
迪拜作为欧洲、非洲和亚洲的印度、巴基斯坦等地的经济交通的中转枢纽,是一个以转口贸易为主的国家,素有“贸易之都”的美称,其市场辐射到周边56个国家乃至非洲市场等几十亿人口,市场潜力巨大。
近几年,迪拜周边国家房地产发展迅速,尤其是沙特,其建筑项目已经超过迪拜,建材类产品需求巨大,而沙特所采购灯具建材很大部分都来迪拜,有意寻找价廉物美产品的沙特人,经常回来到迪拜的龙城、木须巴扎沙迦等建材市场。
同时,迪拜每年举办无数次国际性的大型展会、博览会、招商引资会等,其中一年一届的中东(迪拜)照明及灯饰展览会是杭州市政府主办的品牌展会之一,其影响力日渐提升。另外,迪拜已经承办2020世博会,相信不久的将来迪拜将会再一次大爆发。
随着国际买家对中国产品的认知度越来越高,中国展商的产品受欢迎程度也逐渐提高,其中,特别是LED、室内装饰照明类产品很受欢迎。对于有兴趣开拓迪拜市场的朋友而言,最重要的是定位,如果以为迪拜是一个低端市场,带一个质量很差的产品进来就一定能赚钱,那你就错了,只有做好自己的品牌才能立于不败之地。