支付方式在出口外贸交涉中也是一个根本性要素，实际上这也不知道该如何去写，假如说大家企业就这要求，别的一概不考虑，那麼除非是你的制造行业市场竞争并不大，或是你的产品报价非常具备优点，或是知名品牌非常具备优点，要不然你丢的订单数要远远地的超出你能够签订的订单数，也就没什么谈判策略可循了。
在交涉支付方式有一个避讳，不到迫不得已，千万别跟客户说企业要求如何如何，制造行业老规矩如何如何，这类状况许多 见，有很多销售员都是犯这问题，一般碰到这类状况，绝大多数顾客立即就不理你了，除非是你的商品竞争能力不大，顾客的挑选很少。
梳理了一些跟顾客交涉支付方式的方式，自然也并非百用百灵的，试一下還是可以的，或许就成功了。
让顾客自身去做挑选，顾客会综合性考虑到成本费，随后作出最合适他的支付方式；
这较为适用对交期规定十分急的顾客，那你就可以对他说，假如他能接纳你常说的支付方式，你也就可以跟老总申请办理把他的交期放到第一位，先考虑他的应用要求，假如顾客确实很急得话，便会接纳你的建议的；
这类方式较为常见，通过率也算不上低，我们可以跟客户说大家加工厂近期资产相对性艰难，因此企业发布了收购资产的独特特惠，以推动资产的迅速流动性，处理资产流动性艰难；
这就类似区别标价，就跟客户说原料很快就需要价格上涨了，假如能接纳我规定的支付方式，大家取得钱以后可以先帮他把原料存出来，可以保持目前的价钱，否则的话就得依照新价钱来实行了；
在交涉中大家将会会碰到有的顾客非得做什么他规定的支付方式，大家就可以把大道理讲给他听，就可以这样跟他说，相信你也不是没有钱，才规定那样支付，肯定是对我们不安心；有一说一，第一次协作，我对大家都不安心，它是说实话，因此大家没办法接纳这类对大家沒有确保的支付，因为你对我们不安心，因此大家都没有太过规定，选了一个对大家都公平公正的支付方式，你觉得呢？
我们在发展貿易前期，就应当为自己定一条构思，每一个商品必须寻找一个在制造行业里边较为权威性的供应商，就算是低价位交货，不挣钱还要吸引他，目地便是以便创建样版顾客，在我们跟顾客纠缠不清于支付方式的情况下，就可以把样版顾客拿出来给他们看，这也是我们的秘密武器装备。
之上是较为普遍的交涉支付方式的方式，并非一定会合理，有的一个理由就能谈出来，有的全部方式都用上都没有实际效果，因此還是这句话，沒有一切一个人可以说我可以说动全部的顾客接纳我的支付方式。
