外贸论坛中见到一位贸友发一贴子如是说：
自己在出口外贸行业時间不长，换过2个企业，是送货前付付清，即便协作好多年的老顾客都不除外。
但常常在社区论坛里见到很多人说货发走了，追着顾客要款，到港不取货的状况，想问下假如大伙儿坚持不懈前TT的支付方式会如何？
前不久一个协作好长时间东南亚地区的大顾客，规定大家接纳TT六十天（送货/接到货六十天再T/T汇钱），并说她们的说有经销商都接纳这 标准，之后找了本地的亲戚朋友了解了下状况，意见反馈是顾客感觉我们中国人都能接纳打白条，和我国做买卖打白条很正常的，因此她们就规定TT六十天。
即然那样，大家不能同意他的规定，仍然坚持不懈送货前付清，之后就不了了知了，已不提了，可是她们再发过来的订单信息也所有是100%送货前付清。
有时候大家对商品多一些信心，坚持实事求是和道德底线，顾客都不一定会跑。
我对这名贸友的看法和作法表达赏析，由于的确有过多出口外贸人为了能拿单一味地让步和无意义地妥协，而真实能在交涉中保证坚持实事求是的寥寥无几。
顾客也许只是提了一句：大家价钱高了，随后他就积极迅速地把价钱降至了最少，害怕顾客被哪家“比大家价钱还低”的竞争者抢了去。
顾客也许只是提了一下：我并不接纳这 支付方式，随后他就立刻找老总说换一个支付方式吧，要不然顾客就跑了。
顾客也许只是说一下：这 商品不太好。天呀，没救，这 顾客要失去，得赶快想一想如何赔偿顾客挽留他，殊不知难题严不严重，能否处理和挽救，我并不了解。
有非常多那样的实例了，下单是挺不易的，但肯定并不是大家低三下四的原因。
协作一直是公平的，千万不要让自身失了体面，也失去自尊。
说到这 ，我想到了我的一些亲身经历：我之前对印尼阿三哥的成见极深，觉得她们只是一味地要低价钱和耍大牌。
这已过很多年，我本来可以还记得一个印尼顾客带著金链子，抽着雪茄烟，带著太阳眼镜向大家的展览厅走过来。原以为他是奔着我去的，就在我想要上去问好，发觉我的同事早已更快地上前迎来，“Hi,Mark,welcometoourbooth,doyoureceivedmyemail?……”
看她们那么聊起来地找话题，.我发觉，她们早早就联络，可是我只不过是也推送过几封电子邮件，且这 顾客也回我电子邮件说会到大家展位来。
因此，这 印尼顾客联络了大家企业不仅一个销售员，不断砍价和相对比较大家个人所报的价钱差别，可伶的是大家都不清楚。
我那时候就在想，那么蛮横无理的顾客，才并不是我的顾客，我积极舍弃。对于我的其他的同事是否有和他交易，我已不关注。
当然这也没有什么，一个顾客能意味着全部印尼顾客吗？那当然是不可以，之后我又碰到了，改13次PI的，也有将要送货又叫改主要参数改版的……这些遇到许多 不可靠的阿三哥。
从今以后我也再也不会做了印尼顾客，要是是印尼的，也不花时间了。
我说这种并不是想说印尼顾客如何，并且我并不赞成带著成见去做订单信息，假如你想干，你也就应当竭尽全力。而假如你不愿做，那麼一点时间也不必花，如同我这类。
曾有同事对于此事不屑一顾，说我都敢挑顾客，有人下单就非常好了。我认同他后边一句话，但不赞成他第一句话。订单信息是要争得的，可是顾客我还是要挑一挑的。我只做一些好讲话，协作心态非常好，可靠的顾客。
因此，我说没有阿三哥的订单信息，没人相信我。
我说我只做送货前付付清，更没有人相信我，“呵！我的顾客做30%T/T，70%信用证，顾客都迟疑，更不要说你全T/T了，扯吧。”
想对你说一句：顾客就是我的顾客，订单信息也是订单详情，如何谈，如何交易，我来。
当然现在我对印尼顾客沒有偏见，只是我想要根据我的故事，告知出口外贸人：你也能够做你想干的订单信息，协作你要协作的顾客，如果你相信我“可靠”、“诚实守信”，是拿单的重要。
细心一点说：可靠是你的专业能力：对商品的掌握，对关键点的掌握，周全的服务项目等；诚实守信是你的责任感：碰到难题解决困难，不推诿、不拖拖拉拉，积极。一旦你保证了这个方面，顾客想放弃你都难，何况是一个支付方式的干扰？当然100%的订单信息都做送货前付清是不太可能的，只是由于我那样挑选，那样坚持不懈，有90%的订单信息是送货前付清，只能10%是依据具体情况调节变化。人并不是死的，灵便是有必要的，但要是没有使命和标准，一定会换来换去，不成形。
