为什么别人运营的店铺能打造出爆品,而你不行?是你打造的方式不对?国际站平台规则没玩透?运营能力不行?也许都不是,可能只是选品没选对。大家思考一下,你选品会担心哪些问题?无非这4点1)卖高价产品,怕没有销量2)卖低价产品,怕利润小3)卖刚需产品,怕对手太多4)卖小众产品,怕流量不够这样看下来,似乎卖什么产品都不合适。所以很多人选品就瞎选,常常出现“我亲戚是开XXX工厂的,有货源就卖这个吧”。只要是我觉得可以的产品,就选。当然现实是残酷的,“我觉得”并不管用!选品必须遵循这4点:有市场需求,竞争较小,有差异化,有利润空间只有符合的产品,我们才应该考虑要不要做。
选品要选有市场需求的 首先什么样的产品能成为爆品?当然是有一定量客户需求的。我们选品一定要以市场为导向,以数据为依据,不要看轻任何产品,也不能以个人认知“想当然”的来选品。产品有没有需求?看外国客户的搜索量就能初步判断,还可以运用选品工具进一步分析。需注意一些季节性非常明显的产品。
选品要选竞争小的 不要做大热门的产品,因为这些产品已经是一片红海,你想进场分一杯羹是很困难的。
话虽如此,但要找竞争小的蓝海,那有那么容易?想找竞争小的产品也不难,主要在于客户细分。在各大电商平台都在讲究千人千面的现在,店铺运营的一大趋势就是人群细分,越细分的产品越容易找到精准客户群。我们在选品时,就要细分好,并且将精力专注运营这个产品上。
选品要选有差异化的 在竞争激烈的市场没有差异化产品,没有差异化的布局和营销策略,就等于没有市场,没有竞争优势。同质化是互联网产品发展的必然趋势,但不代表我们选品无需考虑差异化。如果你觉得产品没有差异化卖点,可能是你洞察得不够深,卖点是可以靠自己挖掘的。
选品要选有利润空间的 在当今高流量成本、高运营成本的市场环境下,一款产品如果没有合理的利润空间,最终也难以发展。我们在选品时,应尽量避开客单价低的类目,比如:手机贴膜、袜子、头绳等。这类产品容易陷入价格战。
风险规避 终于找到了符合以上选品思路的好产品,兴高采烈?我们还不能掉以轻心,这些风险需要注意。1)品牌侵权问题2)图片侵权问题3)专利侵权问题4)安全认证问题5)运输问题6)供应链问题全都没问题才是完美,这样的产品就可以拿来检验了。